¿Por qué tus clientes
no te están comprando?
Si te preguntas por qué tus clientes no te compran, la respuesta no siempre está en el precio, ni en la competencia, ni en la calidad de lo que ofreces. En muchos casos, el problema está en cómo lo estás contando.
¿Son lógicas las bodas?
Entonces, ¿por qué sigues intentando venderlas con argumentos lógicos?
Espacio grande.
Buen plan B.
Excelente relación calidad-precio.
Buena ubicación.
Aparcamiento amplio.
Ceremonia entre árboles.
Cena frente al mar.
Aperitivo al aire libre.
20 años de experiencia.
Todo eso está bien. Muy bien.
No es lo que hace que una pareja diga que sí.
Una pareja no te contrata porque tengas una lista impecable de características.
Te contrata cuando, gracias a ti, empieza a imaginarse allí.
Cuando se ve llegando.
Cuando se imagina la ceremonia.
Cuando visualiza a sus invitados diciendo “qué bonito”.
Cuando siente que ese día puede ocurrir tal y como lo está imaginando.
Ahí empieza de verdad la venta.
Una de las razones de por qué tus clientes no te compran es que les estás hablando con lógica cuando ellos están decidiendo desde la emoción.
Si todavía te preguntas por qué tus clientes no te compran, revisa si tu mensaje está ayudando al cliente a imaginarse dentro de la experiencia que vendes.
Muchos negocios explican muy bien lo que tienen, pero muy pocos consiguen que la pareja sienta cómo será su día.
Tú sales de la reunión pensando que lo has explicado todo perfectamente,
y la pareja sale pensando que ya te dirá algo.
Porque no le has activado la película en la cabeza.
No se vende (solo) con lógica.
Se vende entrando en el imaginario de la pareja.
Se vende con palabras que ayudan a ver, sentir y anticipar.
Se vende haciendo que el cliente se vea dentro antes de decidir.
Por eso muchas veces no te están comprando aunque tengas un buen producto.
Te faltan las palabras adecuadas y el orden correcto para que todo eso se perciba como debería.
Cuando una pareja consigue imaginarse contigo ese día, compara menos, duda menos y el precio es menos relevante.
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