¿Por qué el cliente solo mira tu precio?

La comunicación de valor para venues es el problema que nadie nombra pero todos sufren. Buscas en Google espacios para bodas y encuentras esto en los primeros puestos, los que más invierten en SEO:

 

(esto es real, haz la prueba)

…el lugar perfecto para tu boda

…un equipo que cuida cada detalle

…aquí cada boda es única y especial

…bodas exclusivas

…una experiencia cuidada hasta el mínimo detalle

…servicio integral y completamente personalizado

…el lugar ideal para reunirse o realizar cualquier celebración

…enclave único dónde poder disfrutar

Haz la prueba.

Venga.

Tu web, qué dice?

¿Entiendes porque la pareja/ agencia/ corporativo te compara?

Dices lo que dicen todos los demás. Tu comunicación de valor para venues es idéntica a la de tu competencia

¿Dónde ve el cliente la diferencia?

…

…

Sí, exacto.

EL PRECIO.

Se lo pones en bandeja. Como encima no publicas precios en la web, te llegan peticiones que no son tu cliente, te hacen perder el tiempo y acabas compensando ese coste con quien sí te contrata.

Enfín.

 

Comunicación de valor para venues: lo que tu web debería estar diciendo

 

¿Qué podrías estar diciendo para conectar con la conversación mental de tus clientes?

por ejemplo:

Esta masía es un regalo de mi tatarabuelo a mi tatarabuela hace 120 años. Él venía de una familia muy humilde y estaba muy enamorado.

El padre de ella no les dejaba estar juntos.

Mi tatarabuelo tuvo un sueño. Todos los días, fines de semana incluidos, al acabar su trabajo, se dedicaba a reconstruir el molino abandonado que es la base sobre la que construyó la masía alrededor.

Le demostró a su suegro que era capaz de darle un techo y ocuparse de su hija.

La masía pasó de padres a hijos quienes fueron añadiendo habitaciones, zona de banquete, párking, baños premium, hasta llegar a mí.

Pensé en venderla. Es muy grande y me asustó la idea de perderla.

Leyendo la historia de mi familia, decidí que si le daba más vida y mas personas la disfrutaban, de alguna manera, mis abuelos estarían orgullosos.

Me gustaría ayudarte a disfrutar del día que llevas años soñando. Cuéntame.

Las ventas no se hacen sólo escuchando lo que dice el cliente. Se hacen interpretando sus anhelos y entendiendo cómo percibe tu oferta.

La comunicación de valor para venues no es un problema de diseño. Es un problema de historia.

Si quieres que tu propuesta deje de competir por precio y empiece a conectar con quien de verdad quiere lo que ofreces, abajo

Japi Dei

 

José Levy

P.D.: más abajo.

aquí es

 

Si quieres trabajar tu comunicación de valor