En la feria todos querían venderme. Casi nadie quería entenderme.

En la feria todos querían venderme

Fui a Alimentaria para ampliar conocimientos, ver mercado y detectar posibles clientes.

Mucha gente no sabe vender en una feria. Sabe ocupar un stand.

La feria era enorme/ big

Cada vez más grande/ beri big.

Mucho producto, mucha estética, mucha maquinaria, mucha puesta en escena.

Comer sigue siendo uno de los deportes/ pecados favoritos de la humanidad, así que material había para aburrir y para disfrutar.

Lo que me sorprendió fue la manera de vender.

Yo me acercaba a un stand y me preguntaban más o menos qué hacía, filtraban si tenía sentido hablar conmigo y, en cuanto detectaban que quizá sí, me soltaban el discurso estándar/ non stop tolkin.

Un copi peist con patas. El mismo que le habían dicho al de antes y el mismo que le dirían al de después.

Ni una pregunta buena. Ni una pausa para ver qué necesitaba yo. Ni un “explícame dónde estás y veo si puedo encajarte algo”. Nada. Soltarte el tocho, marcar la casilla, siguiente.

Eso es marcharte a casa creyendo que has trabajado mucho porque has hablado sin parar.

Primero, detectar si la persona que tienes delante puede ser cliente. Hasta ahí, correcto.

Después toca interesarte de verdad. Entender cómo funciona su negocio, qué le aprieta, qué está buscando, qué le encaja, qué no le encaja y qué problema tiene ahora mismo que quizá tú sí puedes resolver/ güat is llur problem?

La venta buena no empieza cuando hablas de ti.

Muchos creen que vender es tener un discurso preparado.

La venta empieza cuando dejas de disparar tu speech y empiezas a mirar de verdad a quien tienes delante.

“El único lugar donde el éxito viene antes del trabajo es en el diccionario.”

Vidal Sassoon

Vidal Sassoon no solo revolucionó la peluquería.

Entendió que hacer algo bien exige trabajo y oficio.

En ventas pasa igual: improvisar speech no es trabajar una relación comercial.

P.D. Si tu forma de vender se parece demasiado a soltar un speech, mandar un meilin y esperar un milagro, ahí hay trabajo. Reviso correos comerciales, respuestas, páginas de captación, páginas de venta, textos web, blog y niúsléter para que suenes deseable.

Japi Dei

José Levy